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券商和基金公司有啥区别,券商实际是卖方,基金公司是买方,具体如何操作的看看肖总的回答。

作为个人投资者,比如你的股票账户开在国信证券,那么你的交易佣金就一直交给国信,这个看起来天经地义。券商在这个过程中,最大的作用就是将你的交易指令传送到交易所的服务器。但公募基金的一个账户,拥有一种特权,可以通过多个券商的通道传送指令,一般也叫开多个席位。比如中欧新蓝筹吧,年报显示在11家券商有席位,其2018年交易产生了1098万元佣金,分给国都证券最多,346万元,分给中信证券最少,只有1万元。
2018年全部4800多只基金,合计产生了89.75亿元交易佣金。从基金公司看,产生佣金最多的是富国的3.5亿。从券商角度,获得佣金最多的是长江证券的4.05亿元。
围绕着这89亿买方产生的佣金,如何分配给卖方,形成了买卖方的现有生态。基本上是谁给买方推荐的股票赚钱了,谁得到的佣金就多,也就是后付费模式,类似于先看服务效果再给小费。买方内部每个投研人员都会有一本功劳簿,定期在功劳簿上写上各个卖方研究员的名字,汇总算一下,俗称打分。然后下一个阶段,就按功劳簿上的比例,该给谁家多少给多少。因为买方也不知道下一阶段的佣金绝对金额,所以算好比例基金定投怎么投才最佳,剩下看行情与交易量了。
这种后付费模式类似于低底薪高奖金,从效果看是不错的。卖方会尽量找出好股票,推荐给买方,如果买方不那么信,可以上门亲自路演,可以带去上市公司实地调研,可以帮找专家等等形式。所以说卖方本质上卖的是研究服务,写报告只是形式之一,有的研究员真的可以不写报告而佣金不少的。如果信任的基金经理多了,成了重仓股,就得帮着跟踪动态,长期看好。所以看卖方报告也有点小门道,每篇报告写出来的目的是不一样的,你们需要知道报告不是为你们专门写的就行。但卖方研究员为了扩大报告的影响力,也乐见报告广为传播,所以才到处公开看得到。
总之,基于这89亿元,培育了国内最成功的知识付费商业模式,吸引了大批杰出人才,也贡献了不少优秀成果,还是有价值的。相比之下,散户给了券商几千亿的佣金,得到和留下的东西就少得可怜了。

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